憑銷售技巧只能獲得定襄縣保溫海泡石客戶一時(shí)信任
生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫材料,選用優(yōu)質(zhì)海泡石是必須的;科研人員通過大量研究發(fā)現(xiàn),保溫材料的抗壓抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度均隨海泡石纖維摻量的增加而增大,且海泡石纖維對(duì)抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度的增強(qiáng)作用明顯比抗壓強(qiáng)度好,當(dāng)海泡石纖維摻量為2%時(shí)抗折強(qiáng)度增大了33.9%,粘結(jié)強(qiáng)度增大了9.1%,而抗壓強(qiáng)度只增大了2.9%,當(dāng)摻量為6%時(shí),抗折強(qiáng)度增大了62.3%,抗壓強(qiáng)度增大了18.2%。
現(xiàn)如今,在很多工程中都會(huì)添加少量的海泡石纖維材料,雖說添加的量不怎么大,但是對(duì)材料的影響卻著實(shí)不小,真可以說是四兩撥千斤。
要把保溫海泡石銷售工作做好,需不需要掌握銷售技巧呢?當(dāng)然需要,但更重要的是要了解自家產(chǎn)品適合應(yīng)用在哪些場(chǎng)合,具有什么樣的特點(diǎn),將產(chǎn)品銷售給真正需要的客戶,這才是銷售人員應(yīng)該做的事,通過這種方式業(yè)務(wù)才能做得更久遠(yuǎn)。
很多銷售人員希望掌握很多高級(jí)的銷售技能,希望在與客戶溝通時(shí)通過銷售技巧說服客戶,進(jìn)而增長(zhǎng)保溫海泡石銷量;如果這些產(chǎn)品并非客戶所需,或者無法滿足客戶的需求,解決不了客戶的痛點(diǎn),這樣的生意也無法繼續(xù),甚至還會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面影響;企業(yè)應(yīng)該對(duì)銷售人員進(jìn)行教育,不能忽悠客戶,憑借銷售技巧或者忽悠客戶是難以長(zhǎng)期在定襄縣開展業(yè)務(wù)的。
近年來,定襄縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了很大進(jìn)展。截至2010年,定襄的主要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是鍛壓業(yè),定襄縣有鍛壓企業(yè)632戶,從業(yè)人員近兩萬人,有鍛錘、空氣錘等各種鍛造設(shè)備800余臺(tái),車、鉆、刨等加工設(shè)備1700余臺(tái)(部),形成法蘭盤、齒輪、軸承、合金鋼模塊四大系列產(chǎn)品,年生產(chǎn)加工能力達(dá)到25萬噸,年創(chuàng)造產(chǎn)值20.6億元,占到定襄縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的65%;法蘭產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30個(gè)國(guó)家和地區(qū),年出口量達(dá)7.6萬噸,占全國(guó)出口總量的70%,是全國(guó)乃至亞洲最大的法蘭產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2012年,34個(gè)省市重點(diǎn)工程開工建設(shè)33個(gè),完成投資33.44億元;37個(gè)縣級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)34個(gè),完成投資6.96億元。
如何抓住定襄縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭,帶動(dòng)保溫海泡石業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng),這是馬躍公司需要認(rèn)真考慮的問題,這方面的經(jīng)驗(yàn)越多,對(duì)企業(yè)越是有利。
技術(shù)不過硬,市場(chǎng)難搞定;多年來,馬躍公司正是憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù),贏得了各地客戶的認(rèn)可。
近些年來,馬躍公司高度重視經(jīng)營(yíng)管理工作,規(guī)范合同管理,設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程,并定期組織培訓(xùn),明確各部門職責(zé),形成了一套完善的管理體系,使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。
自公司成立以來,馬躍公司秉承誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的守則,在合同的訂立、履行、變更、終止等活動(dòng)中,始終依合同辦事,由此在社會(huì)上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。
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