分辨客戶資金困難真?zhèn)?,才能更好開(kāi)展鄢陵縣業(yè)務(wù)
一般來(lái)說(shuō),生產(chǎn)石英粉主要有干法和水法兩種生產(chǎn)方式;干法生產(chǎn)天然石英砂,主要設(shè)備有磕石機(jī)、粉碎機(jī)、振動(dòng)篩等。其工藝流程為石英石礦料經(jīng)過(guò)磕石機(jī)加工成較小石料,石料再經(jīng)過(guò)粉碎機(jī)加工砂粒,然后經(jīng)過(guò)振動(dòng)篩篩分,在篩分過(guò)程中利用磁鐵棒和排磁鐵除鐵,然后分裝完畢入庫(kù)。
水法生產(chǎn)石英砂,主要設(shè)備有磕石機(jī)、石碾、烤房、振動(dòng)篩、水路系統(tǒng)等。其工藝大致流程如下:首先要將石英石礦料經(jīng)過(guò)磕石機(jī)加工成較小石料,隨后石料再經(jīng)過(guò)石碾碾壓成砂粒,碾壓時(shí)需要不停的加水,水帶著砂粒流入沉淀池內(nèi),緊接著需要把沉淀池內(nèi)的砂粒運(yùn)入烤房烘烤成干砂粒,然后再經(jīng)過(guò)振動(dòng)篩篩分,在篩分過(guò)程中利用磁鐵棒和排磁鐵除鐵,然后將天然石英砂成品進(jìn)行分裝后入庫(kù)。
業(yè)務(wù)人員在向客戶兜售天然石英砂時(shí),最關(guān)鍵的就是向客戶證明自家產(chǎn)品的價(jià)值;沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品再便宜也沒(méi)人買(mǎi),因?yàn)橘I(mǎi)了也是勞民傷財(cái)。如果銷售人員無(wú)法通過(guò)溝通打動(dòng)客戶,則說(shuō)明他的銷售能力存在不足,需要迅速提升,否則很難做出業(yè)績(jī),這對(duì)廠家、對(duì)銷售人員自身都是不利的。
有的客戶說(shuō)話比較委婉,可能會(huì)以資金困難、資金不足等為由拒絕從業(yè)務(wù)員手中購(gòu)買(mǎi)天然石英砂產(chǎn)品;有的客戶說(shuō)話辦事比較直爽,直接說(shuō)你的產(chǎn)品無(wú)法滿足人家的需要等。屬于業(yè)務(wù)員銷售技能不足的,則需盡快提升自己的業(yè)務(wù)能力;屬于廠家產(chǎn)品不行的,則應(yīng)盡早提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,否則生意會(huì)越做越難。
鄢陵縣位于河南省中部,地理位置優(yōu)越,交通便利?;ɑ苁芹沉暌淮筇厣?,2013年,全縣花卉苗木面積52.4萬(wàn)畝,品種達(dá)2400多個(gè),目前該縣已經(jīng)成為全國(guó)最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。紡織、裝備制造、箱包皮具、食品、木制品等5個(gè)傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值51.5億元,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的74.7%,5個(gè)產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)21%,高于規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增速2.5%。上述行業(yè)的發(fā)展是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力軍,同時(shí)也為天然石英砂銷售提供了諸多商機(jī)。
鄢陵旅游業(yè)發(fā)展迅速,以發(fā)展花卉苗木為主的生態(tài)旅游資源,已建成了鄢陵國(guó)家花木博覽園、花都莊園、千畝蓮池賞荷園、萬(wàn)畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街等精品景區(qū)景點(diǎn)。天然石英砂企業(yè)要想更好的在鄢陵縣開(kāi)展業(yè)務(wù),就要深入研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特色,這樣才能更好的開(kāi)展工作。
質(zhì)量是企業(yè)生存之根本,天然石英砂質(zhì)量無(wú)法保證,企業(yè)生存將非常艱難;為了切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量,馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步提升。
現(xiàn)如今,馬躍建材公司產(chǎn)品遍及全國(guó)各地,并與國(guó)內(nèi)外的多家客商建立了合作關(guān)系。常言道,渠道為王,供貨渠道越暢通,則企業(yè)銷售產(chǎn)品將更加便利,處理客戶意見(jiàn)、建議將更加及時(shí),這樣能夠有效提升公司售后服務(wù)能力,更能提升馬躍建材公司的品牌實(shí)力。
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