碰上感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)高的客戶時(shí)你該怎么辦
銷售人員在與客戶溝通過(guò)程中,肯定會(huì)涉及到膨脹蛭石價(jià)格問(wèn)題。通常情況下,客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的拉鋸戰(zhàn),終達(dá)成雙方比較滿意的價(jià)格。
其實(shí)客戶說(shuō)你的價(jià)格高,有時(shí)只是他們的習(xí)慣,或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應(yīng)。此時(shí)不管你的膨脹蛭石價(jià)格是高還是低,客戶都會(huì)會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高,此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶,而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;使自己處于高處,才能占得先機(jī)。
新手很可能一般都會(huì)馬上說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了,或者直接告訴客戶公司就是這么定價(jià)的,自己也沒(méi)辦法。這兩個(gè)答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒(méi)有決定膨脹蛭石價(jià)格的權(quán)利,都不是什么好主意。
欒川縣位于河南省西部,境內(nèi)分布礦產(chǎn)資源豐富,優(yōu)勢(shì)資源可歸納為鉬、鎢、鉛、鋅、金、銀、鐵、螢石等。
2016年,全縣有工業(yè)企業(yè)279家,其中規(guī)模以上企業(yè)58家,規(guī)模以下企業(yè)221家。苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟(jì)林、冷水魚(yú)、林下養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷壯大;一批龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,全縣特色農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到108種,市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社分別達(dá)到47個(gè)和783個(gè),家庭農(nóng)場(chǎng)16個(gè)。
全縣工業(yè)工作緊緊圍繞“工礦強(qiáng)縣”核心戰(zhàn)略,不斷深化企業(yè)服務(wù),著力抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值38.7億元,同比增長(zhǎng)9.6%。
科研人員在研究中發(fā)現(xiàn),蛭石在農(nóng)業(yè)方面也有用武之地,例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑,起到改良土壤的作用和效果。
由于膨脹蛭石本身物理、化學(xué)特性的作用,使其具有良好的陽(yáng)離子交換性和吸附性,可以達(dá)到改善土壤結(jié)構(gòu),儲(chǔ)水保墑,有效提高土壤的透氣性和含水性,使酸性土壤變?yōu)橹行酝寥馈?/p>
實(shí)驗(yàn)表明:將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復(fù)合肥中,可使農(nóng)作物產(chǎn)量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用,阻礙PH值的迅速變化,使肥料的肥力在作物生長(zhǎng)介質(zhì)中實(shí)現(xiàn)緩慢釋放;在此環(huán)境中,使用肥料稍有過(guò)量,對(duì)植物也沒(méi)有危害。
經(jīng)過(guò)數(shù)年經(jīng)營(yíng),馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)初步形成,公司管理層、技術(shù)人員均受過(guò)高等教育,本公司生產(chǎn)的膨脹蛭石系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,供貨充足。膨脹蛭石等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經(jīng)與多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
馬躍建材公司自成立以來(lái),秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,獲得了很大進(jìn)步。展望未來(lái),我們希望能結(jié)識(shí)天下有識(shí)之士,攜手并進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)。
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