新鄭產(chǎn)品銷量不高,或許是客戶疑慮沒有化解好
業(yè)務(wù)人員在銷售吸附海泡石時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到心存疑慮的客戶,他們不會(huì)立馬下決心購買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。
從心理學(xué)上講,這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷吸附海泡石產(chǎn)品時(shí),便會(huì)產(chǎn)生不信任感。
要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應(yīng)該先從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地介紹有關(guān)吸附海泡石業(yè)務(wù)的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進(jìn),一急就會(huì)令客戶產(chǎn)品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
新鄭市位于河南省中部,經(jīng)濟(jì)作物以棉花、花生、煙葉為主;礦產(chǎn)資源煤、石灰?guī)r、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產(chǎn)有新鄭大棗,為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。要開展吸附海泡石業(yè)務(wù),可以從上述產(chǎn)業(yè)入手,分析其中存在的銷售潛質(zhì)。
新鄭市的干線公路、縣鄉(xiāng)公路及通村公路建設(shè)得到了迅猛發(fā)展,京廣鐵路、京珠高速公路、107國(guó)道等國(guó)家重要交通干線縱貫全境,這樣的交通環(huán)境對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展非常有利,令包括吸附海泡石在內(nèi)的眾多物資的運(yùn)輸更加方便,甚至還能降低運(yùn)輸成本。
海泡石具有水通道和孔洞以及大的表面積,它具有截面積為0。36nm×1。06nm的管狀貫穿通道及高達(dá)900的理論表面積。在通道和孔洞中可以吸附大量的水或性物質(zhì),包括低性物質(zhì),這使得海泡石表現(xiàn)出強(qiáng)的吸附能力,廠家據(jù)此研發(fā)出吸附海泡石。
海泡石的一些表面性質(zhì),使其本身也可用作某些反應(yīng)的催化劑;由此看來,海泡石不僅是一種很好的吸附劑,還是一種良好的催化劑和催化劑載體。很多廠家開發(fā)了具有良好吸附性能的吸附海泡石受到市場(chǎng)的歡迎,對(duì)于廠家來說,研發(fā)要從客戶需求出發(fā),沿著這種思路開發(fā)的產(chǎn)品才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
馬躍公司是吸附海泡石行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè),但我們沒有停滯不前;為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,公司不斷加強(qiáng)管理水平,勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),努力提升對(duì)吸附海泡石行業(yè)認(rèn)知水平;此外,還持續(xù)引進(jìn)更高水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段,克服生產(chǎn)難關(guān),加強(qiáng)了面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。
俱往矣,放眼未來,馬躍公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任;愿我們共同攜手,再創(chuàng)明日輝煌。
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